Жилищният пазар се успокоява и рискува да влезе в плато

Намаляване на сделките и повлиянието върху цените

Броят на продажбите на имоти през 2026 г. бележи спад, което води до забавяне на темпа на поскъпване на жилищата. Това развитие според експерти променя динамиката на пазара — вместо ускорен растеж наблюдаваме затихване на тренда, което слага край на предишната инерция.

Ако негативната тенденция при броя сделки се запази и през следващите две тримесечия, пазарът категорично ще се премести в режим на плато. В практическо отношение това означава, че стойностите на имотите ще останат относително стабилни и няма да продължат да растат значително в краткосрочен план.

Времето за реализация като по-важен показател

Според Страхил Иванов, основател на агенция „Явлена“, ключовият индикатор за състоянието на пазара вече не е само броят на сключените сделки, а колко бързо се реализират обявените имоти. Ако преди продажбите се случваха в рамките на няколко седмици, в настоящия период времето за реализация се е увеличило значително.

Иванов посочи, че в зависимост от типа имот, реализирането на обява отнема от два до четири месеца. Това удължаване на периода за продажба променя поведението на продавачите и купувачите — продавачите се настройват на по-дълъг цикъл, а купувачите могат да действат по-мащабно и възпитано при преговорите.

Практически последствия за участниците на пазара

Удължаването на срока за реализация означава, че наличните оферти остават на пазара по-дълго, което намалява налягането за бърза продажба и може да доведе до по-стабилни или по-внимателни ценови корекции. От своя страна, купувачите имат повече време за сравнение и преговори, което поставя допълнителен натиск върху търговските очаквания на продавачите.

При сценарий на продължаващ спад на сделките през следващите две тримесечия, преминаването към плато означава, че цените ще се задържат на текущите нива. Това би отменило резките колебания и би създало по-предвидима среда за планиране и вземане на решения от страна на собственици, инвеститори и кредитни институции.

Ключово наблюдение от практиката

Страхил Иванов акцентира, че следенето на броя сделки остава важно, но реалистичната картина се получава при анализ на времето за реализация на обявите. Този показател отразява както търсенето, така и готовността на пазара да приема обявените цени. Преминаването от сделки, приключващи за седмици, към периоди от 2–4 месеца е знак за промяна в баланса между оферти и купувачи.

Тази констатация бе направена в предаването „ИмоТиТе“ с водещ Христо Николов, където Иванов обобщи настоящата ситуация и възможните сценарии за развитие на пазара.

Какво да очакват продавачите и купувачите

За продавачите удължено време за продажба означава да преразгледат ценовите очаквания и стратегията за представяне на имота. За купувачите това предоставя възможност да действат по-спокойно и да договарят по-изгодни условия, тъй като пазарното напрежение намалява.

В краткосрочен план перспективата за плато носи предвидимост — цените ще се задържат, а трансакциите ще се случват в по-разтегнат времеви коридор. Възможните следващи стъпки на пазара ще зависят от развитието на броя сделки в следващите две тримесечия и от поведението на участниците в зависимост от този индикатор.