Българско AI помага да намерите спортен клуб и треньор

Мирослав Мирославов, съосновател и главен изпълнителен директор на 1club.ai, заяви в предаването UpDate по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Антоанет Василева, че основните предизвикателства пред спортните клубове са привличането на нови клиенти и задържането им. По думите му успехът на един клуб зависи не само от това да вкара нови посетители, но и да ги задържи дълго време, да ги накара да тренират редовно и да останат доволни от услугата.

Платформа за управление и откриване на занимания

Фирмата разработва платформа, базирана на изкуствен интелект, която има за цел да оптимизира управлението на спортните обекти и да улесни откриването и резервацията на тренировки. Решението комбинира софтуер за административни и търговски процеси с потребителска мрежа, чрез която клубовете да станат по-видими за потенциални клиенти. Според Мирославов това е двоен подход: софтуерът подобрява вътрешните операции, а мрежата увеличава трафика и разпознаваемостта на залите и треньорите.

Компанията съобщава, че през октомври е привлякла финансиране в размер на 2,2 млрд. евро от фондовете LAUNCHub Ventures и BrightCap Ventures, което ще бъде използвано за развитие на продукта и международна експанзия.

AI променя начина, по който хората търсят спорт

Мирославов отбеляза, че начинът за търсене на информация в интернет се променя и Google вече не е единственият вход. Потребителите все по-често се обръщат към решения с изкуствен интелект — като ChatGPT, Gemini или Claude — за препоръки къде да запишат детето си на плуване, бойно изкуство или други занимания, както и къде сами да започнат нов спорт.

Изкуственият интелект, според него, може да анализира по-задълбочено целите и нуждите на потребителя и да предложи подходящия клуб, треньор или зала въз основа на услугите, които се предлагат там. Затова 1club.ai работи да структурира и стандартизира информацията за клубовете, така че тя да бъде лесно достъпна за AI и да генерира по-прецизни препоръки.

Ценообразуване, карти от работодатели и баланс

Мирославов посочи, че спортът става все по-популярен, но и по-скъп. Една разпространена практика са картите, предоставяни от работодателите, които позволяват на служителите да спортуват често срещу минимална цена. Тези карти обаче сериозно ощетяват приходите на клубовете. Целта на компанията е да намери модел, при който спортуващите плащат по-малко, а клубовете получават повече — с минимален брой посредници.

В тази посока софтуерът за управление и изграждането на потребителска мрежа са ключови: единият подобрява приходите и ефективността на клубовете, а другият увеличава видимостта и потока от клиенти, което позволява по-добър баланс между цена и стойност.

Международна стратегия и използване на финансирането

Мирославов подчерта, че за софтуерна компания е необходим международен пазар, тъй като българският пазар е твърде малък, за да позволи значимо развитие. Още от старта компанията е планирала да бъде световен играч, като разчита на силен маркетинг и технологии с изкуствен интелект, за да бъде открита от търсещите подобни решения.

Досега 1club.ai продава там, където има търсене, и не таргетира конкретна държава. Когато даден пазар се насити, стратегията предвижда по-активно присъствие чрез локални екипи, които да привличат клиенти. Набраното финансиране ще се използва за разработване на повече продукти, увеличаване на продажбите, маркетинг и подобряване на обслужването на клиентите. По думите на Мирославов технологично-продуктовото развитие е напреднало и компанията започва по-проактивни продажби и маркетинг, съобразени с нуждите на клиентите.

Интервюто подчертава, че комбинирането на софтуерни решения и мрежова видимост е ключово за устойчиво развитие на клубовете и за по-ефективно свързване на хората със спортни занимания.