Пазарът на жилища се пренастройва

Мартин Трашлиев от Sorenda Real Estate заяви в предаването „Бизнес старт“ с водеща Роселина Петкова, че след фазата на бурен растеж на имотния пазар купувачите са станали по-внимателни и информирани. Те отделят повече време за проверка на локацията, инфраструктурата, поддръжката на сградата и репутацията на инвеститора, преди да вземат решение за покупка.

Пазарът се успокоява след предеврозонския пик

Според Трашлиев активността, наблюдавана в месеците преди въвеждането на еврото, е отслабнала. Сделките вече не се случват толкова бързо, което оказва влияние върху динамиката на цените. Въпреки това очакванията са цените да продължат да се покачват, но в по-умерени темпове, тъй като банките поддържат ниски лихвени проценти, които продължават да стимулират търсенето.

Трашлиев подчерта, че базовата промяна е възможността за избор, която вече имат купувачите: повече налични оферти означават и по-големи възможности за сравнение, което от своя страна поставя натиск върху продавачите да проявяват гъвкавост при формиране на цените, ако искат да затворят сделка бързо.

Влиянието на геополитическите и ценови фактори

Гостът обърна внимание на факта, че поскъпването на строителните материали ще забави темпа на растеж на жилищните цени. Това и създава условия инвестициите в имоти да се свият временно — от инвеститорска активност ще се търсят предимно жилища за лично ползване, а не масови спекулативни покупки.

Увеличението на наемите е друг ключов фактор: растящите разходи за наем означават, че част от потенциалните купувачи вече не могат да осигурят покупка и се насочват към наемния пазар, което изменя профила на търсенето в краткосрочен план.

Новото строителство: по-малко ранни продажби, по-високи изисквания към качеството

Трашлиев отбеляза промяна в моделите на продажба при новото строителство. Докато преди проекти често се разпродаваха 60–70% в ранни етапи, сега този дял се очаква да спадне до около 30–50%. Това отразява повишени очаквания към качеството на изпълнение и облика на сградите.

Една от причините е, че инвеститорите, които разчитат на масови ранни продажби, вече трябва да предлагат видими добавени стойности — ремонти, подобрения и по-качествена външна визия на сградата — за да убедят купувачите да резервират жилище в проекта на ранен етап. Репутацията на инвеститора става все по-важна: завършени обекти и тяхното местоположение се гледат внимателно при оценката на риска.

Практически последствия за пазара

Като резултат, продавачите и инвеститорите ще трябва да пренастроят офертите си към по-високи стандарти на изпълнение и по-ясна прозрачност относно историята на проектите. Това включва по-изискан дизайн и по-добра комуникация за завършените обекти и техните локации, които влияят директно върху доверието на купувачите.

Регионален контекст: София и Пловдив

В предаването Трашлиев коментира и развитието на пазара в София и Пловдив, като акцентът беше върху локалните различия в търсенето и предлагането. По думите му ефектите от по-големия избор и засилените изисквания към качеството се чувстват и в двете градски пазари, но спецификите на всеки район продължават да определят поведението на купувачите и инвеститорите.

Заключително, според Мартин Трашлиев, пазарът на жилища у нас преминава от фаза на бърз растеж към етап на селекция и прецизиране: купувачите са по-взискателни, инвеститорите трябва да повишат качеството, а ценовият натиск отпреди остава в миналото.