И. Михайлов: Българските компании навлизат в САЩ

Иван Михайлов, главен изпълнителен директор на Американската търговска камара в България, заяви в предаването „Светът е бизнес“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Цветослав Цачев, че интересът на българските компании към американския пазар расте, а в същото време се наблюдава и увеличен интерес от американски фирми към България.

Нова политическа рамка и очаквания към правителството

Михайлов посочи, че страната вече разполага с редовно правителство, което има пълно мнозинство и политическа подкрепа за стимулиране на инвестициите и подобряване на инвестиционната среда. Той изрази надежда, че политиците, бизнесът и синдикатите ще водят диалог за дефиниране на национална цел, целяща повишаване на привлекателността на България за чуждестранни инвестиции.

В програмата на новото правителство има множество намерения за промени в инвестиционната среда, но според Михайлов е важно тези обещания да бъдат последвани от конкретни действия. Ключовите очаквания са намаляване на административната тежест и осигуряване на по-предвидимо законодателство, данъчна и фискална политика, тъй като инвеститорите следят тези параметри внимателно в условията на засилена конкуренция.

Глобалната конкуренция за инвестиции и предизвикателствата

Михайлов отбеляза, че държавите не само се състезават за привличане на нови инвеститори, но и се стремят да задържат вече присъстващите компании. Това се дължи на икономически натиск от пазари с по-ниски заплати или държави, които могат да предложат данъчни режими и стимули извън рамките на ЕС.

Според него България трябва да обмисли различни стимули в рамките на възможното, тъй като бизнесът очаква подкрепа и насърчителни мерки. В същото време той подчерта някои конкурентни предимства на страната: географското ѝ положение, ролята ѝ в ЕС и възможността за бърза скалируемост на предприятията, тъй като много фирми не са големи и имат потенциал за бърз растеж.

Необходимост от по-ефективна работна сила

Една от ключовите теми в изказването на Михайлов бе нуждата от повишаване на ефективността на работната ръка. Той посочи, че в периода на растеж бизнесът е повишил доходите, но с влошаване на икономическата конюнктура чувствителността към съотношението труд–възнаграждение нараства. В този контекст искащите да инвестират компании вече не търсят ниски заплати като основно конкурентно предимство.

Дори компании с висока степен на автоматизация и висока добавена стойност очакват служителите — в производството, управлението и развойната дейност — да притежават съответните умения. Михайлов подчерта, че България има дълъг път в тази посока, но постигането на по-висока ефективност в работната сила ще промени конкурентното уравнение и ще подпомогне развитието на бизнеса.

Навлизане на български фирми в САЩ

Според Михайлов все повече български компании проявяват сериозен интерес към американския пазар и за тях не е невъзможно да развиват бизнес в САЩ. Това се отнася не само до технологичния сектор, но и до електрониката, бързооборотните стоки, услугите и гейминг индустрията.

Той цитира проучване на Американската търговска камара в ЕС, според което очакванията на американските компании, опериращи в Европа, са се подобрили — делът на негативно настроените е спаднал от 46% през 2025 г. до 28% в настоящия период.

Михайлов предупреди, че част от българските фирми погрешно прилагат стратегията си за европейския пазар и не отчитат специфичните особености на американския пазар. Успехът в Европа не гарантира автоматично успех в САЩ, затова компаниите трябва да оценят своите конкурентни предимства и да направят внимателен анализ.

Все повече компании предприемат по-задълбочен подход към навлизането — не просто регистрират дружество, а избират конкретен щат след анализ на регулациите и ограниченията. Михайлов добави, че българските фирми се приемат добре и намират партньори, ако поддържат постоянство в качеството и могат да осигурят необходимите обеми за американския пазар.